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                                    在淡季直擊C端,夜郎古酒再次掀起“夏日風暴”

                                    摘要:從“疫情時代”到“疫情后時代”,酒業行業狀態變化,夜郎古酒尋求破局之法,面對挑戰,直擊C端。近日,夜郎古酒再次刮起“夏日

                                    從“疫情時代”到“疫情后時代”,酒業行業狀態變化,夜郎古酒尋求破局之法,面對挑戰,直擊C端。近日,夜郎古酒再次刮起“夏日風暴”,全國各地分區皆積極響應,紛紛加入這場熱烈火爆的夜郎古酒盛宴。


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                                    酒業進入新時代


                                    中國的酒業分為幾個不同的時代:第一個時代為好酒時代;第二個時代為名酒時代;第三個時代為老酒時代;接下來將進入第四個時代,即美酒時代。


                                    隨著時代的變遷,市場消費需求也發生顯著變化,當前的白酒行業節奏明顯加快。用戶個性化,產品多元化,場景體驗化,消費情緒化,這些都是現在行業變化的重點,導致白酒市場的主流渠道也發生了改變。


                                    曾經的酒企十分重視團購渠道,是疫情期間提振銷量、逆勢增長的主要增量來源。但是現在,團購業務如今也已進入瓶頸期,大部分酒商團購銷售出現下滑,尤其是商務消費頻次的降低,讓酒商的企業類團購大客戶拿貨量顯著減少,同時,市場透明度的提升也進一步壓縮了團購業務的利潤水平。


                                    白酒市場由渠道主導逐漸向消費主導演變,在中酒展期間舉行的2023酒業創新大會·醬酒論壇上,行內專家更是直言:“誰能夠實現在傳統渠道的廣泛布局,誰才能贏得下一輪最重要的競爭門票?!?/span>


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                                    夜郎古酒再掀“夏日風暴”


                                    七月至九月,“夏日風暴”品鑒會活動在全國各地持續進行中。該活動主要圍繞跨界客戶、核心意見領袖、品牌大使、圈層大佬,針對不同圈層定制多樣化主題性團購活動,以C端置頂、消費者的深度體驗為核心,結合經銷商背后資源開展的體驗式營銷活動。


                                    河南市場走出了第一步,作為白酒消費大省,河南人民愛喝酒,并且喝好酒。夜郎古酒,古法工藝,復星背書,其獨樹一幟的品質與強大資本加持的品牌,十分契合當地的醬酒市場,滿足當地白酒消費日益增長的消費需求,發展趨勢一片大好。


                                    隨后西北、華北、華南、西南大區也陸續點燃“夏日風暴”,神州大地上燃起了一場“夜郎火”。全國的銷售團隊和經銷商伙伴都行動起來,將營銷行動擴展地更加廣闊,并且根據當地實際市場情況、客戶情況,將“夏日風暴”的政策有選擇地、正確地傳達給客戶。


                                    現場氣氛很好,大家在品嘗過夜郎古·大金獎、夜郎古·古系列等產品后,紛紛贊不絕口。高朋滿座,把酒言歡,夜郎枸醬的傳承與余氏家族數十年的堅持匯聚成美酒,化作時間的風味于口舌間綻放。


                                    邀請而來的客戶從這次“夏日風暴”品鑒會中感受到了夜郎古酒的品牌影響力,領略到了夜郎古酒技藝傳承與古法醬香所帶來的品質優勢、匠心釀造帶來的產區優勢、以及強大的產能優勢。



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                                    尋求破局之法


                                    目前,在大環境不好的背景下,各大商家企業的去風險化意識更加鮮明。當大部分酒企都在停駐觀望之際,夜郎古酒先行一步,通過線下品鑒會活動,直擊C端,搶占市場。


                                    毫無疑問,這是一次成功的傳統渠道營銷。該活動表現出了夜郎古酒的誠意和決心,“別人觀望我出招,行業淡季我不淡”,給經銷商與客戶打了一支強心針。


                                    大成認為,夜郎古酒此次活動為各大商家提供了很好的范本,從注重商務場景轉向消費圈層,從大C向小C轉移,從線下“品鑒會”入手,轉而形成一線的、更深層的合作服務關系。


                                    時代在不斷地變化,消費者的需求也在不斷變化,如果營銷模式不能與時俱進,大概率是會被市場淘汰的。在這樣的背景下,酒企應該及時調整心態,適應變化,努力找尋適合自己的破局之法。


                                    在烈日下停留只會帶來死亡,只有努力尋找水源才有可能迎來生機。


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